PS: в 90% случаев это все же бесплатный продукт, а не относительно недорогой.
Тest Drive:
- Помогает человеку опробовать продукт до его приобретения
- Способствует построению доверительной связи с покупателем
- Помогает преодолеть сомнения покупателя в экспертизе и соответствии продукта заявленным требованиям
Главная функция этапа тестирования состоит не только в том, чтобы протестировать обратную связь от ЦА, но и в том, чтобы сегментировать аудиторию, готовую платить, снизив стресс от его покупки.