которыми руководствуются в ходе принятия решения о выборе товара или услуги.
Мотивация в Отделе продаж (ОП) – это использование компанией ряда показателей деятельности сотрудников, которые помогают отслеживать насколько качественно и в какой мере каждый из них выполнил свою работу и поставленные перед ним задачи.
Задача: максимально замотивировать отдел или конкретного сотрудника к достижению цели, выгодной компании.
Принципы мотивации сотрудников Отдела продаж:
- предоставьте сотрудникам информацию о том, сколько они уже заработали и сколько смогут заработать ещё (это замотивирует их на усердную работу)
- дайте возможность "быстро" заработать - тот, кто выполнил план, забирает денежное вознаграждение
- внедрите систему бонусов и надбавок за успешно выполненный план
- предоставьте сотрудникам, показывающим лучший результат, возможность двигаться по карьерной лестнице и занимать более высокие должности
