Starter– относительно недорогой продукт (обычно от $10 до $500), связанный с основным товаром, который вы продвигаете.
Starter является разновидностью входного продукта и может приносить прибыль больше, чем основной продукт, если поставлен на автомат.
Однако, такая ситуация “не есть хорошо”, потому что, прежде всего она говорит о том, что вам необходимо сконцентрироваться на переходе ваших клиентов от потребления стартера к потреблению основного продукта. Starter помогает построить доверие с покупателем и преодолеть его сомнения на пути к следующей покупке, через решение минимальных проблем клиента малой частью основного продукта.
Функции такого продукта:
1. Решить небольшую проблему клиента за небольшую по сравнению с основным продуктом цену. *Сочетание "Описание + Цена" такого продукта должна вызывать импульсивное желание приобрести его.
2. Итог потребления продукта должен вызывать у потенциального клиента импульсивное желание купить основной продукт. *Следите, чтобы затраты на производство такого Стартера не превышали потенциальную выгоду от его внедрения.
3. Не закрывает потребность клиента полностью. По сути потому что ценность продукта, по сравнению с ценой, не должна быть заоблачна, как на обычном трипваере. *Создайте потребность в основном товаре, а не закройте её. Для компании будет не правильно, если такой Стартер полностью решит проблему клиента. Пример: диагностика бизнеса/ первичная консультация/доступ к части основной программы курса.