Starter является разновидностью входного продукта и может приносить прибыль больше, чем основной продукт, если поставлен на автомат.
Однако, такая ситуация “не есть хорошо”, потому что, прежде всего она говорит о том, что вам необходимо сконцентрироваться на переходе ваших клиентов от потребления стартера к потреблению основного продукта.
Функции такого продукта:
1. Решить небольшую проблему клиента за небольшую по сравнению с основным продуктом цену.
*Сочетание "Описание + Цена" такого продукта должна вызывать импульсивное желание приобрести его.
2. Итог потребления продукта должен вызывать у потенциального клиента импульсивное желание купить основной продукт.
*Следите, чтобы затраты на производство такого Стартера не превышали потенциальную выгоду от его внедрения.
3. Не закрывает потребность клиента полностью. По сути потому что ценность продукта, по сравнению с ценой, не должна быть заоблачна, как на обычном трипваере.
*Создайте потребность в основном товаре, а не закройте её. Для компании будет не правильно, если такой Стартер полностью решит проблему клиента.