Краткий перечень компаний и организаций, для которых выполнили те или иные проекты развития

Меня зовут Ахмет Аширов. Основатель «VIVA Marketing & IT LLC».

За свою уже более чем 14 - летнюю практику наша команда успешно разработала и реализовала маркетинговые и бизнес - девелопмент модели более чем в 100 нишах как B2B, так и B2C, как для стартапов, так и для успешно развивающихся компаний.

Сегодня я предлагаю вам наше видение по сотрудничеству в области бизнес девелопмента, нацеленное на рост спроса продуктов вашей компании, её масштабирования и оптимизации бизнес - процессов

14 лет опыт в создании маркетинговых команд

бизнес — консультант

профильное образование/сертификат MBA

Приятно с вами познакомиться!

Проанализировав ваш кейс, мы пришли к пониманию на какие процессы по итогу можем повлиять:

Системный подход к формированию доверия к бренду компании (маркетинг = доверие):

Формирование воронки продаж под каждую целевую аудиторию с поэтапным прогревом (генерация лидов и продажи):

Полноценный анализ микро- и макросреды компании;

Составление и регулярная актуализация портрета целевой аудитории;

Развитие продукта, проработка конкурентных преимуществ;

Формирование лояльности к бренду.

Работа над позиционированием компании на рынке;

Планирование и реализация мероприятий, направленных на информирование о компании, формирование спроса или интереса у потенциальных клиентов;

Создание ряда конверсионных связок

Создание контента (управление Telegram каналом, Youtube каналом, Instagram)

Содействие в создании 1 или серии продающих вебинаров для каждого продукта компании

Создание чатбота, в котором приходящие лиды не теряются, а формируют подписную базу, которую можно прогревать и конвертировать в клиентов;

Поэтапная реализация заявленного выше:

Детально разберем бизнес модель проекта и его продуктов (CUSTDEV Бизнес модели)

Выстроим систему из маркетинговых инструментов, напрямую влияющих на рост продаж

Настроим прозрачность получения данных, метрик, аналитики на каждом этапе развития проекта / бизнеса

Сформируем команду для управления созданной системой маркетинга под каждый из продуктов, которая в том числе будет заниматься системным поиском и расширением узких мест бизнеса

Это в свою очередь предоставит возможность постоянно отстраиваться от конкурентов на каждом из рынков по каждому из продуктов

Для облегчения понимания какие конкретно шаги необходимо сделать, каков их объем и тайминги реализации, разработали под вас:

вы поймёте:

Предварительную дорожную карту, предназначение которой планомерное достижение заявленных целей

Какие инструменты необходимо внедрить сегодня, какие внедрить «завтра», зачем эти инструменты нужны

Какие ключевые показатели роста необходимо мониторить и как отслеживать эффективность проекта в целом

Привлечение каких специалистов необходимо и какие задачи перед ними будут стоять

Перейти к дорожной карте

Дорожная карта — это индивидуальный пошаговый план последовательных и параллельных действий, зафиксированный в специальной таблице, с разбиением обширных задач развития компании и/или ее продуктов на более мелкие

Далее указаны первоочередные шаги из дорожной карты, результаты которых заложат прочный фундамент по формированию системы роста продаж и бизнеса в целом

шаг №1. CUSTDEV Бизнес модели

Что входит:

Определимся с целями компании на 2022/23 годы;

Поймем какие метрики используются компанией на данный момент, какие необходимо добавить;

Проработаем продуктовую линейку по 3-м уровням продуктовой матрицы;

Проведем первичный анализ целевой аудитории и ее сегментам, а также поймем какому варианту соответствуют продажи в компании на данный момент (необходимо для определения дальнейшей стратегии движения);

Определим первичные проблемы ЦА и существующие альтернативы решения на рынке;

Определим шаги для систематизации бизнес-процессов в рамках продвижения компании;

Рассчитаем первичную unit экономику для маркетинга / продаж, на базе чего сформируем цели по расходам и лидогенерации;

Определим перечень существующих и необходимых конвертеров;

Утвердим каналы привлечения клиентов;

Сформулируем / утвердим задачи и инструменты необходимые для усиления продаж;

Проанализируем наличие инструментов для систематизации и масштабирования бизнеса;

Построим первичную дорожную карту для достижения целей компании на 2022/23 годы, по следующим критериям:

— Цели;

— Контрольные точки;

— Пробелы и препятствия;

— Действия;

— Приоритеты и временной график

_шаг №2. углубленное предпроектное исследование

Что входит:

Составление Mind карты проекта

Анализ инфоболи на рынке (анализ форумов, отзывы на сайтах, частые запросы в поисковых сетях)

5-ти этапный анализ конкурентной среды в выбранном регионе под продвигаемый продукт/ы

Анализ работы менеджеров конкурентов (выявление офферов и скриптов)

Пророботка потенциальной аудитории и блогеров для РК + семантика

Формирование Customer Discovery, Customer Validation и при необходимости полноценный CustDev существующей ЦА и новых запросов

- «что у меня за компания?»
- «как моя компания выглядит на фоне других»
- «как мою компанию видят существующие и потенциальные потребители?»
- «какие шаги мне стоит начать делать, чтобы начать расти в доходах уже сегодня?»

- Консолидации информации по компании, продукту, целевой аудитории
- Создания основы принятия будущей / существующей продуктовой командой наиболее выгодных решений по продуктам и офферам компании

Позволяет собственникам бизнеса трезво ответить себе на вопросы:

Предпроектное исследование (ППИ) необходимо для:

По итогу исследования, вы получите на руки сформированные твердые данные:

LMC проекта, заполненные Mind карты по компании, ЦА

таблицы с сравнительным анализом конкурентной среды, графики долей рынка

Unit экономика проекта

отчеты, выводы, рекомендации

полученные данные позволят актуализировать или оптимизировать стратегию дальнейшего развития, понять как создать или усилить команду проекта, в целом найти узкие места проектов/продуктов и заняться их расширением

_шаг №3. запуск mvp для тестирования гипотезы и привлечения / выявления платежеспособной ца

первичный mvp обычно включает в себя набор из 1 или нескольких инструментов:

Срок реализации:

до 30 дней

Стоимость:

от $3500

MVP - пробная версия товара, услуги или сервиса

Цель:

- предложение носит характер быстрого расчета/подбора требуемой услуги
- прогрев ЦА к покупке происходит через страницу «спасибо»

- облегченно собрать контактную информацию ЦА за счет нестрессового предложения получить расчет или консультацию для требуемого продукта

Сформированная база позволяет первично определить интересен аудитории к продвигаемому продукту.

А также, в дальнейшем позволит использовать контакты ЦА для подогрева и плавного подведения к мысле о совершении покупки именно у продвигаемой компании (ретаргет-реклама, акции, e-mail рассылка и т.п.)

Квиз - Лендинг + реклама

Основной лендинг продукта + реклама

Квиз - бот + реклама

Комбинация всех выше указанных инструментов продвижения

Для совершение указанных 3 шагов требуется не менее 200 рабочих часов с привлечением минимум 5 специалистов

на основании вашей обратной связи мы сможем детализировать математику дальнейшего сотрудничества и подготовить этапность внедрения необходимых элементов

Телефон:
+375 (44) 457–28–72

Наши контакты

* все ссылки контактов кликабельны