Коммерческое предложение VIVAMIT (Маркеты- франшиза)

Внедрение комплексной системы цифровых решений для роста продаж и бизнеса в целом

системность / оцифровка / реализация

Краткий перечень компаний и организаций, для которых выполнили те или иные проекты развития

Меня зовут Ахмет Аширов.
Основатель «VIVA Marketing & IT LLC».

За свою уже более чем 15 – летнюю практику наша команда успешно разработала
и реализовала маркетинговые и бизнес – девелопмент модели развития биснеса более чем в 100 нишах как B2B, так и B2C, как для стартапов, так и для успешно развивающихся компаний.

Сегодня я предлагаю вам наше видение
по сотрудничеству в области бизнес девелопмента, нацеленное на рост спроса продуктов вашей компании,
её масштабирования и оптимизации бизнес – процессов

Приятно с вами познакомиться!

15 лет опыт в создании маркетинговых команд

бизнес — консультант

профильное образование/сертификат MBA

Наша миссия — обеспечение принципиально нового уровня развития бизнеса наших клиентов за счет использования и системного внедрения современных решений, практик и инструментов существующих на рынке

Наша главная цель — довести клиента до финансового результата и вывести его на принципиально новый уровень развития.

Для достижения целей проекта и создания персональной стратегии развития по каждому из продуктов и проекта в целом, мы:

Интегрируем специализированные программы для проектного управления процессами и командой

Детально разберем бизнес модель проекта и его продуктов, а также сформируем Мind карту проекта

Сформируем команду для управления созданными системами и продуктами

Выстроим систему из маркетинговых инструментов, напрямую влияющих на рост продаж

Настроим прозрачность получения данных, метрик, аналитики на каждом этапе развития

Поможем усовершенствовать IT-инфраструктуру (интернет-магазины/мобильные приложениями) вашей компании

Расширим присутствие вашей компании в Интернете, привлечем целевую аудиторию и выстроим систему принятий решений на основе обратной связи от нее

Это в свою очередь предоставит возможность постоянно отстраиваться от конкурентов на каждом из рынков по каждому из продуктов

Предоставим специализированную поддержку для обеспечения самостоятельного функционирования вашего филиала или представительства

05

06

07

08

04

02

03

01

Консультация

PRE - project + AGILE

Подтверждение существования проблемы

Подтверждение соответствия решения рынку

Разработка MVP для тестирования решений

Подтверждение рынка сбыта продукта

Подтверждение Ценностного Предложения

Оптимизация воронки привлечения

Подтверждение канала продаж

Переход от стартапа к "зрелости"

Этап 9

масштабирование

Этап 8

Создание потока клиентов больше чем можно обработать

Этап 3

Определение стратегических и тактических целей предприятия

Этап 4

Описание основных и вспомогательных бизнес-процессов предприятия

Этап 5

Создание системы управления персоналом

Этап 8

Этап 7

Наведения порядка в документации и локальных нормативных актах

Составление организационной структуры ПРЕДПРИЯТИЯ

Этап 6

Осуществление постановки управленческого учета

Этап 9

Анализ получаемых данных

Этап 11

Обучение на основе данных

Этап 12

Выявление/Актуализация точки “А”

Этап 1

Постановка Целей для достижения точки “Б”

Этап 2

Внедрение системы автоматизации

Этап 10

06

Для понимания последовательности, времени реализации тех или иных шагов, их объем, количества ресурсов необходимых для проекта, разработали под вас:

вы поймёте:

Предварительную дорожную карту, предназначение которой планомерное достижение заявленных целей

Какие инструменты необходимо внедрить сегодня, какие внедрить «завтра», зачем эти инструменты нужны

Какие ключевые показатели роста необходимо мониторить и как отслеживать эффективность проекта в целом

Привлечение каких специалистов необходимо и какие задачи перед ними будут стоять

Перейти к дорожной карте

Дорожная карта -- — это индивидуальный пошаговый план последовательных и параллельных действий, зафиксированный в специальной таблице, с разбиением обширных задач развития компании и/или ее продуктов на более мелкие

Дорожная карта

оффер

в качестве стартовых взаимоотношений, предлагаем вам совместно с нами совершить 2 конкретных шага по сформированной дорожной карте, а также наметить формат дальнейшего сотрудничества

-шаг №1. предпроектное исследование (ППИ)

состав ислледования:

2-х этапный анализ компании/продукта

13-этапная диагностика компании (бизнес-модель)

2-х этапный анализ целевой аудитории

5-ти этапный анализ конкурентной среды в выбранном регионе под продвигаемый продукт/ы

Предпроектное исследование (ППИ) необходимо для:

Позволяет собственникам бизнеса трезво ответить себе на вопросы:

- Консолидации информации по компании, продукту, целевой аудитории
- Создания основы принятия будущей / существующей продуктовой командой наиболее выгодных решений по продуктам и офферам компании

- «что у меня за компания?»
- «как моя компания выглядит на фоне других»
- «как мою компанию видят существующие и потенциальные потребители?»
- «какие шаги мне стоит начать делать, чтобы начать расти в доходах уже сегодня?»

По итогу исследования, вы получите на руки сформированные твердые данные:

LMC проекта, заполненные Mind карты по компании, ЦА

диагностический лист проекта (точка А)

Срок реализации:

до 21 дня

таблицы с сравнительным анализом конкурентной среды, графики долей рынка

Unit экономика проекта

отчеты, выводы, рекомендации

вы всегда сможете вернуться к выведенным данным, освежить их в памяти, вспомнить и актуализировать инсайты, наметить план дальнейшего развития, а также использовать их в обучении или адаптации персонала компании

Для проведения данных предпроектных работ требуется не менее 200 рабочих часов с привлечением минимум 5 специалистов

.-шаг №2. запуск mvp для тестирования гипотезы и привлечения / выявления платежеспособной ца

первичный mvp обычно включает в себя набор из 1 или нескольких инструментов:

3 варианта продающих квиз-минилендингов

Телефония и CRM для управления продажами

Чат-бот для получения и обработки заявок

поведения потенциальных клиентов в отношении вашего продукта;

Запуск рекламной кампании

MVP - пробная версия товара, услуги или сервиса

Цель:

- предложение носит характер быстрого расчета/подбора требуемой услуги
- прогрев ЦА к покупке происходит через страницу «спасибо»

- облегченно собрать контактную информацию ЦА за счет нестрессового предложения получить расчет или консультацию для требуемого продукта

Сформированная база позволяет первично определить интересен аудитории к продвигаемому продукту.

А также, в дальнейшем позволит использовать контакты ЦА для подогрева и плавного подведения к мысле о совершении покупки именно у продвигаемой компании (ретаргет-реклама, акции, e-mail рассылка и т.п.)

Срок реализации:

14-21 день

Стоимость:

$ 4500 (вкл Рк)

период рк

15-30 дней

В результате у вас появится ясное понимание:

по средней стоимости привлечения 1-го клиента;

какие недостатки существуют в отделе продаж и текущих офферах.

по эффективности того или иного канала привлечения клиентов

составляем организационную структуру предприятия
внедряем системы автоматизации

ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПО СОПРОВОЖДЕНИЮ:

после тестового периода нам необходимо будет реализовать следующие 3 шага

формируем "большие" лендинги для каждого продукта/направления

создаем автоворонку продаж

интегрируем "умного" чат-бота

развертываем рекламную кампанию

Техническое построение инфраструктуры компании

№1

На базе тестирования гипотез:

Посмотреть детали

Узнать подробнее

формируем отдел маркетинга компании

формируем отдел продаж

Комплексное решение для цифрового маркетинга и брендинга

№2

На базе технического построения инфраструктуры компании:

В результате:
- оптимизирована работа отделов
маркетинга и продаж;
- увеличена узнаваемость бренда на рынке, влияющая на расширение
возможностей для продаж и общий рост доли рынка компании

В результате:
- компания выходит на стадию быстрого роста и концентрируется
на принятии решений на основе данных и аналитики, эффективном управлении финансами.

Посмотреть детали

Узнать подробнее

управление коммерческим блоком компании/ филиала/ представительства

дополнительные шаги в рамках нашего сотрудничества см. на следующем слайде

№3

В результате:
- генерим потенциальных клиентов;
- автоматизируем работу ОП;
- внедряем метрики, дающие понять, в какую сторону нужно развиваться и на что обращать внимание

На базе выполненных работ по комплексному решению цифрового маркетинга и брендинга:

внедряем системы автоматизации

План-идея проекта создания сети продуктовых маркетов в формате франшизы

Задачи:

Разработать эффективную концепцию сети продуктовых маркетов

Разработать франчайзинговый пакет

Найти и отобрать франчайзи

Основные этапы реализации:

Разработка концепции сети продуктовых маркетов

Формат магазинов (по площади, ассортименту, уровню цен)

Местоположение магазинов

Ассортимент товаров

ЦЕЛЬ: создать прибыльную сеть продуктовых маркетов, которая будет востребована у покупателей и приносить стабильный доход франчайзи.

На этом этапе необходимо определить следующие параметры сети:

Ценовая политика

Маркетинговая стратегия

Открыть первые магазины

Оказать поддержку франчайзи в течение всего срока действия договора

Для разработки концепции необходимо провести маркетинговое исследование рынка продуктовой розницы, проанализировать опыт успешных конкурентов, а также учесть пожелания потенциальных франчайзи

План-идея развития сети продуктовых
маркетов в формате франшизы

Разработка франчайзингового пакета

Договор франчайзинга

Стандарты сети

02

Франчайзинговый пакет - это набор документов и материалов, которые
предоставляются франчайзи для открытия и ведения бизнеса.
В пакет должны входить следующие документы:

Торговая марка

Поиск и отбор франчайзи

Интернет-реклама

Реклама в СМИ

Деловые мероприятия

После разработки концепции и франчайзингового пакета необходимо приступить
к поиску и отбору франчайзи. Для этого можно использовать различные каналы
привлечения потенциальных партнеров, такие как:

03

Патентное обеспечение

Программное обеспечение

Обучение персонала

Маркетинговая поддержка

Франчайзинговый пакет должен быть разработан с учетом потребностей франчайзи и обеспечивать им необходимые условия для успешного ведения бизнеса.

Финансовые возможности франчайзи

Предпринимательский опыт

Желание работать в соответствии с требованиями сети

При отборе франчайзи необходимо учитывать следующие факторы:

План-идея развития сети продуктовых
маркетов в формате франшизы

Открытие первых магазинов

Помощь в поиске и аренде помещения

Помощь в закупке оборудования

После подписания договоров с франчайзи можно приступать к открытию
первых магазинов. На этом этапе необходимо обеспечить франчайзи
необходимой поддержкой, включая:

Помощь в подборе персонала

Консультации по вопросам ведения бизнеса

Оказание поддержки франчайзи

Помощь в решении возникающих проблем

Обучение персонала

Франчайзи нуждаются в поддержке на протяжении всего срока действия договора.
Компания-франчайзер должна оказывать им следующие виды поддержки:

Неэффективная концепция сети

Некачественный франчайзинговый пакет

Неудачный выбор франчайзи

При реализации данного проекта необходимо учитывать следующие риски:

Маркетинговая поддержка

Оценка рисков

Несоответствие реальных условий ведения бизнеса требованиям франчайзингового пакета

Для снижения рисков необходимо тщательно проработать все этапы реализации проекта, провести маркетинговое исследование рынка
и тщательно отобрать франчайзи.

04

05

План-идея развития сети продуктовых
маркетов в формате франшизы

Прогнозируемый результат:

При успешной реализации проекта сеть продуктовых маркетов сможет
занять прочные позиции на рынке и приносить стабильный доход франчайзи.

Ресурсы

Финансовые ресурсы - для разработки концепции сети, разработки франчайзингового пакета, поиска и отбора франчайзи, открытия первых магазинов и оказания поддержки франчайзи.

Персонал - для разработки концепции сети, разработки франчайзингового пакета, поиска и отбора франчайзи, открытия первых магазинов и оказания поддержки франчайзи.

Оборудование - для оснащения магазинов.

Недвижимость - для размещения магазинов.

Для реализации проекта необходимо будет привлечь следующие ресурсы:

Ожидаемые сроки реализации проекта

Реализация проекта может занять от 1 до 2 лет.