• В качестве СЕО с 2008 по 2011 год управлял первым маркетинговым агентством полного цикла "ESTEEM";
• В качестве директора по маркетингу с 2011 по 2013 год сформировал и развил департаменты маркетинга двух государственных банков Туркменистана: "Сенагатбанк" и "Каракумбанк";
• В качестве долевого партнера, в 2012 году развил и масштабировал сеть брендовых магазинов бытовой и компьютерной техники Bosch / Siemens / Asus / Phillips;
• На специальных условиях, в качестве сотрудника департамента маркетинга, с 2013 по 2015 г. успешно развивал PR и GR телекоммуникационной компании МТС в Туркменистане;

Некоторые достижения период работы в качестве СЕО "ESTEEM":

1. Вывод в ТОП-1 частной FMCG компании - сеть супермаркетов в Туркменистане - Enar (2008-2009) - типа (Green в РБ);
2. Создание специального программного обеспечения для HoReCa в Туркменистане и Турции. За период в первые 180 дней после релиза было продано более 30000 лицензий;
3. Создание специального ПО для учета финансовой и деловой активности предпринимателей и производителей входящих в состав единственного в стране Союза Промышленников и Предпринимателей Туркменистана. Коммерческая ценность для Заказчика составила более $450 000;
4. Полная проработка пути клиента на ИТ-решения IBM и Colvir в Туркменистане. Решения стоимостью от $426 000 были проданы в более 60% банковской сферы и 15% министерств страны. Включая специализированные решения компаний;
5. Полная проработка Бренд Платформы для бизнес газеты Союза промышленников и предпринимателей Туркменистана, которая используется ими с 2010 года по сей день;
6. Создание и вывод в ТОП-5 - рекламного журнала Ashgabad.info 2008-2009;
7. Простроен рекламный журнал для национальных Авиалиний Туркменистана, который успешно трансформирован в "рекламный бортовой журнал" и используется компанией по сей день;
8. Организовывал и проводил бизнес тренинги в области маркетинга и продаж для ряда компаний FMCG и В2В-секторов.

__________
Максимальное количество сотрудников в подчинении: 50+

Данная компания занимается бизнес девелопментом в сфере:

• Телекоммуникационного бизнеса;
• Сервисных компаний нефтяного бизнеса;
• Консалтинг в сфере маркетинга для широкого спектра компаний как в В2В, так и В2С секторе.

Результаты моей работы:

1. Вывел в №1 на рынке сеть indoor-зарядных станций с рекламными поверхностями (более 1000 поверхностей);
2. Вывел в ТОП-1 самых скачиваемых сервисных услуг национального мобильного оператора страны;
3. Полностью оцифрована система гос.связи по закрытым каналам;
4. Участвовал в доведении до целевого фин.результата следующих стартапов:

• создание совместной системы онлайн платежей моб.операторов и банков;
• сервис заказа авиабилетов национальной аивикомпании;
• маркетплейс;

1. Запуск ТОП-2 сервиса национального моб.оператора - Интеллект Квиз;
2. Проработан и передан в работу сервис типа Нетфликс для городской ГТС.

*Ныне продукт реализован со стороны ГТС.

Для данной компании мной была создана система, при которой:

1. Сотрудники сами составляли планы и успешно реализовывали их;
2. Телефон владельцев и ТОП-менеджмента бизнеса не разрывался в выходные от количества входящих звонков по поводу операционной работы;
3. В росте прибыли была заинтересована вся команда, а руководители заранее планировали и согласовывали расходы;
4. Появились ресурсы на улучшение продуктов и повышение стоимости услуг;
5. Масштабирование проектов стало естественным этапом развития.

__________
Сотрудников, под моим прямым руководством: 24

ООО "ВИВА Маркетинг энд АйТи"- вывод бизнеса компаний на принципиально новый уровень развития.

Данная компания занимается построением высокомаржинального и масштабируемого бизнеса, компаний и её клиентов, за счет:

• Проведения аудита бизнеса;
• Создания/оптимизации финансовой модели;
• Формирования стратегии роста;
• Усиления маркетинга;
• Построения системы продаж;
• Привлечения опытных специалистов в команду;
• Формирования уникальных преимуществ продукта/компании на рынке.

Результаты работы:

Компания имеет клиентов работающих как на Европейском, Северо и Латиноамериканском, Турецком рынках, так и на рынке СНГ.

Для данной компании мною было сделано:

1. Регистрация компании на новом рынке;
2. Поиск клиентов и создание культуры долгосрочных отношений с ними;
3. Создание "unfair advantages" для продуктов;
4. Проработка правил и инструкций работы;
5. Формирование и развитие команды исполнителей;
6. Работа со стартап-акселерационными, финансовыми платформами и бизнес ангелами;
7. Управление проектами компании.

__________
Сотрудников, под моим прямым руководством: 8

Руководитель не должен быть самым лучшим работником своей компании и делать в ней абсолютно всё. Но часто ситуация совсем иная. Вместо занятия стратегией руководитель увязает в рутине. Начисляет зарплаты, ходит в налоговую, заполняет отчёты, заводит платёжки, разгружает газель с товаром, рисует сайт, запускает рекламу… Вот и день прошёл. А потом говорят: «У собственника не бывает выходных».

Я стараюсь как можно чаще задавать себе вопрос:
«То, чем я сейчас занимаюсь, ведёт меня к результату?» Если можно автоматизировать или делегировать задачу и вместо неё заняться более важными делами - стараюсь это делать, освобождая время на стратегические задачи.

Важно понимать разницу между «хочу» и «планирую».

«Хочу» - это просто ничем не обоснованное желание. Вы не понимаете, как его реализовать, понимаете только, что хочется. Вероятность, что это реально произойдёт - небольшая. А если и произойдёт, то только благодаря удачному стечению обстоятельств.

«Планирую» - это когда вы в деталях знаете, как прийти к результату. Например, чтобы сделать план по чистой прибыли, нужно понять, как на неё влияют расходы и доходы. Дальше - расписать все расходы на каждый месяц и проконтролировать их в процессе работы. Потом запланировать доходы: составить воронку продаж, разбить её на этапы, назначить ответственных и - снова контролировать. Это уже план, а не просто «хотелка», потому что у него есть основания.

Мотивированному сотруднику интересна его работа.
Он делает её не только ради денег, но ещё и потому, что просто горит ею. Чтобы этого добиться, я стараюсь использовать сильные стороны сотрудников, давать задачи, которые помогут им самореализоваться.

Также важно давать достаточно ресурсов для выполнения этих интересных задач. Если у вас в команде классный маркетолог вынужден работать с рекламным бюджетом в 10 тысяч рублей, вряд ли он найдет в этом мотивацию.

Бизнес-тренинги при всей их полезности часто играют с предпринимателями злую шутку. Харизматичный спикер рассказывает о продажах, предприниматель вдохновляется темой и бежит прокачивать продажи. Через неделю он идёт на мастер-класс по автоматизации, и происходит то же самое. Потом финансы, потом что-то ещё, пятое, десятое. В итоге он делает всего понемногу - и, считай, не делает вообще.

Фокус внимания - главный ресурс. Возможностей больше, чем фокуса, поэтому придется выбирать.

Я предпочитаю сначала определять целевой результат, затем показатели, которые его обеспечат, и только потом продумывать конкретные действия. Если делать наоборот, то рискуете всю жизнь делать что-то и получать какой-то результат.

Результат: 1 000 000 рублей продаж

Показатели: 200 заявок, 50% конверсия в продажу, 10 000 рублей средний чек

Действия: сформулировать УТП, применить методику Пупкина-Васькина, рассказать анекдот про армян

Представьте: директор по производству приходит к руководителю и говорит: «Я тут нашёл новые станки. Покупаем?»
Для меня такие вопросы - индикатор того, что вопрос недостаточно проработан.

Эффективный руководитель настоит на том, чтобы ему предоставили несколько вариантов и показали, как они повлияют на результат компании. Иначе он ограничивает кругозор относительно своего решения и не управляет ситуацией в полной мере.